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Comptes Clés/ Key Account Manager H/F

CDI - Laboratoires Juva Santé - Paris
publiée le 05 janvier 2021

URGO Group recrute pour les Laboratoires Juva Santé un(e) :

Comptes-Clés / Key Account Manager H/F – CDI

Le groupe URGO est spécialiste du traitement médical des plaies et de la santé grand public (premiers soins, compléments alimentaires, rhume, allergie, hygiène sexuelle avec ses laboratoires Urgo, Juva Santé et Super Diet).

Juva Santé est un laboratoire indépendant français créé il y a plus de 30 ans. Nous sommes experts de la parapharmacie et des solutions de santé naturelle en libre accès avec les marques Laboratoires Juvamine, Laboratoires Mercurochrome, Intimy, Esprit Bio et Marie-Rose.Nous portons une nouvelle vision de la santé, celle d’une santé responsable, où chacun d’entre nous a la possibilité d’être acteur de sa santé et a un rôle à jouer pour la préserver.

Nos 370 collaborateurs sont animés par la créativité, la volonté d’entreprendre et le dépassement de soi. Portés par la fierté de nos marques et de notre histoire, nous avons conservé notre singularité et nos valeurs, celles d’une entreprise familiale guidée par un souci permanent d’excellence, d’audace, d’agilité et de convivialité.

 

Description générale :

 

Rattaché(e) au Directeur Commercial, le KAM pilote le P&L du client. Il est à la fois un développeur de business et un coordinateur des équipes internes.

A ce titre, ses missions sont les suivantes :

  • Négocier les accords nationaux et gérer avec les Category managers tous les leviers d’actions des comptes ou nouveaux circuits (HD, E-Commerce, …) et animer la politique commerciale chez les clients.
  • Développer le business à marque / prospecter de nouveaux clients.
  • Gérer les comptes pour construire une croissance rentable et pérenne en relation avec le Directeur Commercial en conformité avec la stratégie de l’entreprise et des choix catégoriels/stratégiques.
  • Manager la collaboration avec le client et la coordination des relations entre les services du client et nos services en interne.
  • Identifier, recommander et optimiser tous les leviers de croissance et de rentabilité pour ses clients et animer l’information au sein de l’entreprise en binôme avec les Catman.
  • Etre le garant de la conformité et des analyses des datas & informations de ses clients (tableaux de bord et budgets).
  • Fournir au Chef des Ventes National les informations pour développer les positions des Laboratoires Juvasanté au sein des magasins des Enseignes dont il a la charge.

 

Profil :

  • Issu(e) d’une formation Bac +5 en Ecole de Commerce, vous avez une expérience de 8 à 10 ans au sein d’entreprises de produits de grande consommation dans un univers fortement concurrentiel.
  • Vous avez un parcours alliant des responsabilités opérationnelles de terrain (Chef de secteur, Chef des ventes régional, Catagory Manager Enseignes, Leviers ou Marchés).
  • Vous avez une expérience réussie en négociation en centrales régionales, idéalement au national.
  • Orienté(e) business, vos qualités d’écoute et votre excellent relationnel rejoignent votre capacité à entrainer les autres et votre forte résistance à la pression.

Rémunération motivante : fixe + primes + véhicule de société + remboursement frais + participation

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